阿兴博客做为跨境电商经验分享的网站，对于跨境电商有自己独到的见解。

我们知道，跨境电商有两种形式：一种是独立站，一种是跨境电商平台！

独立站，完全自己独立的网站，不依赖于电商平台，比如企业官网，由企业自行设计运营；

而跨境电商第三方平台，比如亚马逊商城，类似国内天猫，企业在平台上搭建自己的店铺。

那么要不要做独立站？

从欧美市场、东南亚市场的客户购物习惯来说，我觉得肯定要做。

因为他们买东西，不仅会看产品质量，也非常在意企业的资质。这和国内不一样，我们习惯去天猫、京东买东西，更加依赖平台。

他们下单前，先看一下产品评论，然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受，品牌值得信赖，就下单购买。所以欧美和东南亚的品牌企业有很多独立站。

而独立站和平台到底哪个好？

其实不能单独去说哪个更好，不过我们比较就一下就能知道了，综合分析，阿兴博客更加推荐用独立站去做跨境电商。

独立站优势：

可沉淀：用户的资料搜集，独立站的EDM，这些都是在平台上没法获取的信息。

没有比价：用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站是你自己的，不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

溢价：毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上，讲品牌故事，可以从各个角度来体现产品的特色。

安全性：你很少会担心独立站被封，这相对平台来说，是一个巨大的优势。

独立站劣势：

流程太繁琐：一直有人觉得做网站复杂，其实就是几个小时就能建好，因为现在已经有现在的电商程序就能搞定。

专业的人：是的流程太长，每个环节都有很多专业的至少，需要你公司有专业的人来管理，来考核。那么不用担心，阿兴博客专门提供此项服务。

信任度：相对于平台来说，独立站的一个大问题，就是信任度问题，用户可能觉得容易上当被骗。

而平台和独立站却恰恰相反。

平台优势（以亚马逊为例）：

信任度：没有人担心在平台上购物会别骗，平台的信任度是极高的。

见效快：见效极快，可能你今天上货，明天就有订单，因为平台的流量是巨大的。

更专注：你在平台上销售产品，你会更多的focus在产品上，而不是很多你根本不熟悉的渠道上（亚马逊更注重产品）。

平台劣势（以亚马逊为例）：

封店铺：这个真是压力大啊，很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面，动不动就给封店铺，这太有压力了。

没有沉淀：说白了，在亚马逊上你只是卖货的，想客户沉淀，积累客户，想都别想。

比价：比价严重，很多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了。

溢价：比价严重，溢价能力就差，一将成名万骨枯，笑到最后的只能是亚马逊。

客户是上帝，在亚马逊上那真的是说一不二，一个客户如果给坏评，对你造成的压力，那是实实在在的啊！

那你要怎么做呢？

建议一定要做全渠道，结合实际情况选取合适的平台+独立站。

也就是说，你要做亚马逊，也不能放弃做独立站。两个要结合起来做，如果用户到你的独立站上，那么我们可以把购物的选择权交给用户。

如果你想往亚马逊引流，可以把独立站的价格设高一点，如果你想让客户在独立站下单，可以把独立站上的价格降低。

进而做用户的搜集和沉淀（edm，再营销，折扣…）

看了这么多，阿兴博客只想表达自己的个人观点，那就是我们特别推荐用独立站去做只有这样才不被牵制，才能长久做下去，如果你有什么好的想法，欢迎与我微信：659976一起来探讨这个话题。